从沈鹏那里听来的一则往事。水滴互助的创始人沈鹏,也是我的朋友,他原来是美团天津地区的大区总经理,虽然很年轻,当年百团大战的时候,
却是王兴手下一员能征善战的大将。他毕业就加入美团,是美团的前10号员工。后来独自一人去天津组建了天津美团的团队,并在天津做得风生水起。有一年,美团北京地区的负责人被窝窝团高薪挖走(也有人拍出200万现金挖过沈鹏),王兴调沈鹏回北京临时顶替这个空位。那时候,美团在团购网站中北京的业务大概排在七八名的位置,优势并不明显,甚至是边缘化的。
沈鹏很善于思考,他研究了当时团购网站在北京的玩法,其实都是一样的,叫做“每日一团”,就是每个团购网站,它每天只推出一单团购,在在这种类同的模式下,那大家拼的就是这一单团购的折扣深度和产品的吸引力。沈鹏思考之后,觉得这个模式不合理。如果你每天搞一单团购,比如这个团购的商家在大兴,那回龙观的用户是基本无法去消费这个团购单的。但为什么会有这种模式的设计呢?
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